1) Суггестивные рекламные тексты будут отражать или индуцировать страхи суггерента, а суггестивно нейтральные тексты — нет.

2) Тексты с суггестивным воздействием по исследуемым характеристикам будут близки к подобным характеристикам универсальных суггестивных текстов.

Полученные результаты и их анализ.

Среди рекламных текстов больше всего суггестивно нейтральных. В текстах, содержащих суггестию, наблюдается перевес в сторону жесткого кодирования, по сравнению с мягким.

При рассмотрении фонетического значения обнаружилось, что в текстах, содержащих суггестивное воздействие, представлена выраженность признаков фонетического значения.

К тому же для текстов, ориентированных на мягкое кодирование, наблюдается соответствие фонетического значения текста его смыслу. При жестком кодировании прямого соответствия нет. Для текстов суггестивно нейтральных чаще характерно отсутствие выраженности фонетического значения.

В ходе исследования по каждому типу кодирования были рассмотрены следующие характеристики: «количество звукобукв», «длина слова в слогах», «доля высоких звуков», для установлений различий были подсчитаны средние показатели. Статистически значимых различий по характеристике «звукобуквы» не обнаружено, Но по двум другим характеристикам тексты, содержащие суггестивное воздействие, статистически значимо отличаются от суггестивно нейтральных. Причем в обоих случаях для нейтральных в среднем характерна большая выраженность по этим показателям.

При исследовании страхов, содержащихся в рекламе, оказалось, что во всех рекламных текстах можно выделить какой-либо страх (социальный или индивидуальный). В среднем наибольшее количество страхов содержат тексты, ориентированные на мягкое кодирование (7,57), а наименьшее — в текстах, ориентированных на жесткое кодирование (5,3). Суггестивно нейтральные тексты расположились между этими двумя группами (6,63). Такое распределение страхов можно объяснить тем, каким образом реализуется тот или иной вид суггестивного воздействия. Там, где суггестия проявляется косвенно (т.е. при мягком кодировании), такой компонент, как страх, может выполнять функцию усиления воздействия. При прямом внушении (т.е. при жестком кодировании), основную нагрузку несут другие факторы, и этот элемент не выходит на передний план.

Данный показатель по нейтральному типу кодирования можно объяснить промежуточным положением этой группы текстов (между жестким и мягким кодированием). При статистической проверке оказалось, что показатели значимо не различаются при сравнении нейтрального и жесткого кодирования и различаются для всех остальных.

При рассмотрении изменения признаков фонетического значения по каждой группе текстов (по типам кодирования) выяснилось, что при жестком кодировании можно говорить о нагнетании отрицательного эмоционального фона через «плохие» признаки («угрюмый», «зловещий»), в то время как в текстах с мягким кодированием преобладает, наоборот, положительный эмоциональный фон («возвышенный», «сильный»). В текстах, не содержащих суггестивного воздействия, выражены только два признака: «зловещий» и «медлительный».

Все это позволяет говорить о присутствии в суггестии ярко выраженной амбивалентности. Так, в текстах с мягким кодированием на сознательном уровне нагнетается страх, а на малоосознаваемом он нивелируется и снижается; при жестком кодировании, наоборот, усилены малоосознаваемые элементы и снижены сознательные. При нейтральном типе кодирования (или отсутствии суггестии) это столкновение отсутствует: страх и на сознательном уровне подкрепляется малоосознаваемым.

При сравнении текстов рекламы с универсальными суггестивными текстами (например: молитвы, заговоры и т.д.) выяснилось: тексты с мягким типом кодирования наиболее близки по своим показателям (выраженности фонетической значимости) к заговорам и формулам аутотренинга, а также к общим характеристикам универсальных суггестивных текстов. Тексты рекламы, содержащие суггестивное воздействие (объединенная группа текстов с мягким и жестким типом кодирования), а также тексты с жестким кодированием, близки по своим показателям к мантрам. Кроме того, тексты с жестким типом кодирования близки к формулам гипноза. Показатели текстов, которые не содержат воздействия, не согласуются ни с одним из видов универсальных суггестивных текстов.